为何出海做电商，一定要自建网站？简单来说，是线下渠道被线上取代的一个结果。所以初创企业往往先做线上快速试错，成熟后再做实体店、铺线下渠道，比如小米。而我们题目的题眼是海外自建网站这件事，讨论到这里就不得不提到一个内外差异：国内电商靠平台，国外电商靠网站。

就国内的环境来说，建网站是比较匪夷所思的。所以，像LV这种不入驻京东和天猫的品牌，可以靠着自建网站的事件直接登上财经媒体热搜。因为国内的做电商逻辑是入驻淘宝、天猫、京东、苏宁，电商平台占据了这个市场90%以上的份额。所以，真正会建网站的往往都是超大牌，比如苹果，但他们仍然不会放弃入驻电商平台——天猫旗舰店。

但对于国外而言，近几年可以迅速抢占市场的往往是网生品牌，又称DTC品牌 （Direct to Consumer，直达消费者的品牌）。以至于，国内升起了一股热潮：电商出海必须自建网站。这两者间，具体有什么联系呢？

01.没有渠道商，价格低

以前做生意，要耗费集团力气争取线下渠道，上个好货架。基本上增加销量全靠财大气粗，紧接着是砸洗脑广告，经典的如“伯爵婚纱去哪拍”。但这对于初创公司来说完全没有可能，而互联网的出现则改变了大集团对市场的侵占。

因而，像DTC这类品牌，生于互联网、长于互联网、没有线下店（以官网替代）、没有渠道、价格亲民。天然优势可以顶替老牌公司，这样的好处也就顺其自然成了出海建网站的前提，把自己的产品做成DTC品牌。当然，也可以选择入驻亚马逊等电商平台，也就说这其中的抽成你可以承受得起的。

值得看，为什么跨境电商一定要自建网站？

02.直达消费者，迅速改进产品

如果你有一个网站，就可以轻易地用Google Analytics（谷歌分析）来跟踪消费者画像、甚至知道消费者是在哪里放弃购买的。每一个行为的数据，都可以让你迅速获知市场信息，成为你改进产品的工具。

很喜欢一个专栏作者说的话，“与其上来就洗脑10万个人喜欢你，不如让1000个人因你而疯狂。”这就是一个不错的做产品逻辑，通过网站数据不断改进，从小众走向大众。

03.免费流量

对于国外环境来说，90%流量来自Google。外来者打通海外市场的关键就是做好免费搜索引擎（SEO）。同时，搜索引擎流量是免费且精准的。比如像我们的建站工具产品，一般没有建站需求的人是不会主动搜索的，更加也不会知道阿里云建站这回事。

SEO文章策略其实是海内外共同的，但有一个关键的问题是这是英文写作，要么在国外请写手、要么找一个SEO强手外加一个英语翻译。英语水平参考：雅思5到6分之间。

04.相关DTC品牌案例

1.Glossier从美妆博客发展成企业，起源于米兰达·可儿2017年大婚自己给自己化新娘妆用的Glossier。

2.红于YouTube的The Ordinary，成分党最爱的小众平价护肤猛药品牌。

3.线上起家床垫Casper，如今市值4亿。

05.如何自建网站

作为阿里云建站专家，我应该是比较合适给这个答案的人。海外网站跟国内网站最大的不同就是不用备案，所以自建网站的流程如下。

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第一步：域名申请

这是十分重要的，一定不要使用汉字或拼音申请域名，优选选择英文。

比如我们在用的aliyun（阿里云）、sumei（速美）、yunqin（云企），这类中文产品名是完全不行的。中文对于海外用户来说，是一种颇为深奥的东西，选一个好的英文单词是最好的。

第二步：服务器购买

跟国内不太一样的是，你的网站面对的用户是谁，建议你就买那一地区的服务器。比如以美国东部1（弗吉尼亚），那么这个地区的生意就建议购买这套服务器。

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第三步：网站设计和开发

不一定要把外观设计得多么美观，简约突出网站主体、售卖产品是最为重要的，符合外国人的审美，参考一下Twitter就知道了。

第四步：网站上线后推广

回到前文所说的做好SEO（‘免费’搜索引擎优化），要么在国外请写手、要么找一个SEO强手外加一个英语翻译。英语水平参考：雅思5到6分之间。另外，一定要原创，海外人可以是有很强的版权意识。而除了SEO，另一个则是SEM（‘付费’搜索引擎营销），做好付费算好ROI就好了。我想这部分找一个专业人来做，一定比我讲的贴切。

第五步：网站运维

其实讲到这里，我自己都会感觉的做一个网站实在是太麻烦了，除了麻烦就是费钱。除了硬件设施可能要2-3万，还没有算上设计、开发的费用，再加上人员，到这里还要专门再去弄个运维人员维护网站安全，由他处理DDOS、CC攻击等问题。这样下来一个网站怎么也要10万了。