中国国内跨境电商已经进入高速布局渠道阶段,25%的企业已经开设独立站,另有25%的企业表示正在筹划建立独立站,且不少卖家表示2021年对独立站有兴趣。独立站建站工具开始普及,独立站成为了卖家向品牌化转型的一个重要渠道。

相比于电商平台，为什么选择做独立站？

跨境电商平台：跨境平台已经壁垒高筑，站内的流量与运营费用越来越高,平台监管越来越严，平台红利期已过,很少有卖家可以专注于打磨产品,靠客户自发留评,就能坐稳。难以从平台方获得用户的核心数据,进行精准营销与用户深耕，流量被头部卖家收割,同质化竞争和价格战严重,缺乏品牌营销的环境,对于中小卖家来说难以形成品牌溢价。

随着电商平台的政策收紧，条款规则越来越多，对卖家的整体运营提出了更高的要求。

频繁的封号也使得卖家苦不堪言。

封号的原因：

疑似侵权，假冒问题

注册资质、资料有问题

产品评论真实性问题。

绩效问题，多个弱关联叠加形成强关联，也会被封店。

新手想要入场门槛越来越高

注册时间/方式受限:旺季注册通过率低，自注册的账号风险又大。

新手卖家搞跟卖战略一不小心就会判定为疑似侵权/假货。

新店铺由于评论、产品、页面的不完善,容易在平台定期的大清洗中被选中。

平台的恶性流量争夺,使广大卖家陷入了“不搞灰色手段就没流量,搞了灰色手段又容易被封号”的两难境地。 E、平台物流有时效要求，建立海外仓或是fba仓库虽然时效问题解决了，但运营的成本和库存风险增加了。

跨境独立站：独立网站拥有独立的域名、空间、页面,不从属于任何第三方平台;卖家可以不受电商平台的规则限制,在页面交互设计、营销节奏上拥有完全的自主权,可以直达用户,更好地传递品牌的调性、细分群体、价值主张、品牌故事、品牌生态等等;推广所带来的流量牌印象、粉丝社群、用户画像数据,是完全属于卖家自己的资产,会带来更高的品牌溢价。

在电商平台上的留评刷单，资质，资料关联封店问题，在独立站上这些都不是问题。

产品的评论晒图，可以自己编辑上传或是有插件的可以采集第三方平台评论导入。

独立站多个站点，多店铺运营也不会封站，可以根据业务需求快速扩张站点。

网站的商品折扣营销完全由卖家自己把控,可以灵活根据需求设置自己的营销方案。

对新手卖家友好，独立站上没有特别的规则限制，不会因操作不但封店。

发货时效没有硬性要求，可以做自发货，只要在页面中标明，买家通常都是能接受的。

独立站的搭建门槛低，监管宽松，想建就能建，不需要审核，对于想要转型的工厂或是卖家为了分摊风险开拓新渠道独立站都是个不错的选择。

独立网站只要有能力就能自己搭建网站或是选择市面上SAAS模式搭建的网站。不用懂任何的代码技术，就能快速搭建属于自己的独立网站。

二、选择合适的独立站模式

1、铺货/杂货铺模式：通过平台大批量的采集上传产品，可在短时间内提升独立站的销售额，这是早期做独立站或是平台普遍的做法。如今的铺货模式只是上产品已经行不通了，也需要不停的测品，大量刷产品找到容易出单，可能成为爆品的商品。

2、垂直品类：垂直品类模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的电子商务模 式。一般从差异化定位和独特的品牌附加值入手，提供更加符合细分领域人群需求的特定类型产品。其优势在于专注和专业，更容易 加深目标消费者信任，也更有利于品牌传播。

3、Drop shipping：没有资金压力、也没有库存压力、不用提前囤货。零售商将客户订单和装运细节提交给供应商,由供应商将货物直接发送给终端客消费者。这种模式既能降低零售商的成本,也能够让供应商的资源得到充分利用,实现双赢。

4、DTC模式：即直接面向消费者的营销模式。卖家通过互联网和终端买家直达用户,去中心化、平台化和去中间商差价。以消费者为直接导向,整合线上线下生态系统中的营销、支付、物流和售后工具来管理并扩大业务。DTC模式有利于塑造品牌，传播品牌文化，完成多渠道营销、引流和沉淀忠实消费者,以更低的成本获得稳定流量，从而获取更高的品牌溢价。

选择合适的推广渠道

独立站本身不带流量，很多的卖家担心流量的问题，其实独立站上不缺流量，缺的是好产品。有好的产品+好运营和优化师通常都能达到很不错的销售业绩。

独立站的推广渠道有很多，玩法也多，主流的引流渠道有google，facebook ，网红社群，SEO、EDM、 tiktok。

google旗下：全球使用人数最多的搜索引擎，搜索广告更适合于大B/小额批发和高客单价的零售产品。

facebook旗下：全球最大的社交媒体，信息流广告更适合、感性快时尚的零售产品，较低的单价(20-50美金）更容易快速起量。

网红社群：网红社群营销，是个能创造奇迹的营销渠道。但对于挑选合适的网红，甄别粉丝是僵尸粉还是活跃用户非常考验卖家的眼光，好的产品遇上对的人，出现业绩增长就是必然。

SEO：通过SEO优化，在google等搜索引擎获得靠前的排名，从而获得免费的流量。说是免费但也要花费巨大的人力财力，才有可能获得好的排名。SEO见效周期太长对于刚建新站的卖家建议通过广告快速测试产品和运营模式的可行性，等比较稳定后在考虑SEO，当然如果是预算比较充足不差钱这句话当我没说哈。

最后：垂直化的产品内容，精细化的页面运营，更能满足差异化的市场需求，更容易获得用户认可。从而构建私域流量，建立用户画像，捕捉用户需求，进行点对点的个性化营销，以获取回头客，从而建立品牌圈。

独立站的品牌孵化，是长期的价值沉淀,消费者对品牌的感知、价值理念的认同、生活方式的共鸣。以及粉丝社群的建立,让消费者找到有归属感的群体。这些才是品牌坚守长期主义的体现,也是品牌的价值沉淀意义所在。所带来的是品牌忠诚度和更稳定的复购率,也是品牌可持续性的根本。